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如何与同行竞争?

新乡振动筛分企业众多,不管是旋振筛、超声波振动筛、气流筛、直线筛、摇摆筛等轻型筛生产企业还是圆振筛、矿用直线筛、脱水筛、滚筒筛、滚轴筛等重型筛企业,在数量上新乡企业数量绝对称得上全国第一,因而新乡有“振动之都”的美誉。然而在如此多的竞争对手中,新乡市泰宇彩6官方网站下载 设备有限公司是如何立于不败之地呢?

 

第一不贬低同行不挤兑同行。

在新乡,生产筛选机的同行很多,不光有生产型公司还有大量的销售贸易公司。同行之间人员流动频繁,关系错综复杂。你去贬低挤兑同行的同时,有可能客户与同行有某些渊源,如现在正使用同行的产品,他的朋友正在使用,或他认为同行的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。所以千万不要随便贬低你的同行对手,特别是同行的市场份额或销售不错时,因为对方如果真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争同行对手,只会让顾客觉得你不可信赖。一说到同行就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。

第二、拿自己的优势与弱点做客观地比较。

俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的强项与对方的弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。新乡市倍力特振动机械有限公司,在振动机械行业摸爬滚打十几年,积累了大量的业内经验,不管在设备制作上还是在生产线上设计上都有独特的见解。因为行业不同,物料特性也不同,所以在筛选机的选用上,都会针对行业特点,提出自己的意见供客户参考选用。同时,由于业内经验丰富,公司在产品种类上比较齐全,不光有旋振筛直线筛气流筛摇摆筛等精细筛分设备生产车间还有圆振筛脱水脱介筛滚筒筛滚轴筛等重型筛选设备制造车间。除了制造筛选机外,各种规格型号的提升机皮带机给料机、振动平台、振动磨、旋振磨等输送提升给料设备的生产制作,为客户提供一揽子交钥匙工程设备提供了可能。

第三、狠抓质量,强调独特卖点

独特卖点就是只有我们有,而同行不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。新乡市倍力特振动机械有限公司有自己的研发团队,在振动筛选领域不再盲目照搬照抄,借鉴吸收过国内的国际的同行先进经验后,就是创新。创新是企业的灵魂。只有不断创新,企业才有强劲的活力额前进的动力。

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